3万多家线下实体店加入“双11”促销，在引来多家家居卖场集体抵制的同时（本报周一、周二报道），也引发了线上品牌网商的担忧。

 

　　“双11大量备货，一旦失手，又会造成多少库存惨案？”昨日凌晨，成都网商世纪义商CEO曾严以担忧的语气，熬夜给全体员工写了一封信《冬天里的战役》，他在信中诘问，“在双11线上狂欢的强烈刺激之下，又有多少禁不住诱惑，但又没有真正准备好的企业会贸然触网？”

 

　　O2O（线上对线下）模式盛行，大量传统品牌商涌入天猫平台，他们分走流量客源，让传统网商生存压力陡增，不少辉煌一时的淘品牌黯然无光。曾严担心，今年“双11”之后，这种趋势会加剧，为此，他计划开辟线下实体店。

 

　　现象

 

　　传统品牌上网 打压淘品牌

 

　　世纪义商有自主的女鞋、食品等品牌，目前在天猫运营，是淘品牌大军的一员。

 

　　所谓“淘品牌”，就是淘宝、天猫商城和消费者共同推荐的网络原创品牌，其前身多为代工工厂的淘宝C2C卖家。前几年淘品牌是天猫极力拉拢的对象：参加“双11”活动，不仅没有太多费用，还可以获得平台资金流量支持，一心推高销量，无需担心降价大促会带来亏损。这也使得一批淘品牌快速崛起。

 

　　不过，曾严透露，今年天猫取消了针对淘品牌的优惠政策，而是重点扶持传统品牌商，“尤其是在线上线下做得都不错的品牌”。

 

　　他告诉华西都市报记者，现在淘品牌中，仅有茵曼、阿芙平时投入广告多，拉动流量大的寥寥几家，还能享受到优惠政策。

 

　　淘品牌被传统品牌挤压，在去年就已现端倪，2012年“双11”，男装单店销售额前两位被GXG和杰克·琼斯霸占，将一众男装网络品牌打得满地找牙。此外，除了女装和美妆以外，其他类目均是传统品牌唱大戏。

 

　　今年线下反攻线上的趋势更加明显，淘宝统计数据显示，今年10月份前半个月，淘宝护肤品品牌销量前10名几乎被传统品牌所占据。

 

　　原因

 

　　实体店供应链品牌优势大

 

　　“我不得不提醒大家居安思危，谨慎行事。”曾严在信中向全体员工发出警告，他说，以前很多人认为，传统企业对电子商务的认知是四个阶段：第一阶段看不见，第二阶段看不起，第三阶段看不懂，第四阶段看不到。

 

　　但现在他有了新的看法，“线下市场依然是强大的后盾，有很多线下市场可以解决的问题线上是无法解决的，就像飞机不一定比火车方便一样的道理。”

 

　　阿里巴巴集团高级研究员盛振中认为，零售业的竞争在某种程度上是供应链和品牌的竞争，而传统品牌在这两个方面的优势不言而喻。

 

　　业界人士分析，网络品牌赖以成名的招数是“高性价比”，但价格战的核心是供应链的竞争，在同一个战场上，供应链强大与否决定着价格战的天平向哪边倾斜。而传统品牌在线下积累的品牌形象，比网络品牌更容易取得消费者的信任；再加上一个合适的价格，很容易促使消费者下单购物。例如，唐狮曾在2012年办过一次促销，以29元起的低价销售夏装，这个具有吸引力的价格加上唐狮的品牌，让这次促销卖出了超过1亿元的商品。

 

　　变局

 

　　淘品牌集体开线下实体店

 

　　曾严透露，明年他将进军线下实体店，在多个线下商场里设专柜。“线下线上都是消费者入口，网络零售爆发，让传统品牌不得不把店开到线上，并不意味着线下就没有人光顾了，它仍然是主要的消费者入口，传统品牌求变进军网络，淘品牌也要求变，进军线下实体店。”

 

　　而这并不是个案，淘品牌逆袭线下的现象今年屡有发生。国庆节期间，淘品牌格男仕男装就宣布江西实体加盟店正式开业，而9月互联网钻石销售商佐卡伊也在线下开店。

 

　　据报道，梦芭莎、麦考林、兰缪、钻石小鸟、珂兰钻石等网络品牌都已铺设实体店。其中，麦考林406家，梦芭莎19家，珂兰钻石23家，钻石小鸟12家，兰缪3家。此外，茵曼、韩都衣舍等品牌也相继开设了线下店。

 

　　曾严认为，淘品牌要突围，除了开设线下店，还可以去其他电商平台开店，如京东、QQ网购、苏宁易购、拍拍、唯品会等。“就像线下市场一样，在多家商场开设专柜，才能拉来更多的消费者。”

 

　　此外，大量传统品牌涌入网络，也给淘品牌带来了电商代运营的商机。据曾严透露，目前世纪义商就在为美好食品、伍田食品、西藏藏药集团等传统品牌做线上运营，“双11”后他还会开放更多的运营能力，帮助传统品牌实现电子商务的布局和销售。