成功案例

 

　　化妆品节：首开成都先河

 

　　一些成功的主题节庆，给消费者留下了深刻印象，最值得一提的要算化妆品节。2003年前后，国内消费水平提升，化妆品节应运而生。当年太平洋百货发起首届化妆品节之后，王府井百货强势加入，接着仁和春天也积极参与，发展到如今，伊势丹、乐天百货、时尚百盛、万达百货等纷纷投入这场胭脂红粉的“战役”，每一届成都化妆品节都热力十足，商场巧用各种心思，消费者的参与热情也十分高。

 

　　仁和春天百货市场推广部总监翟雪表示：“为了配合化妆品节，我们的活动也是年年出新招，2013年8月我们在秋季化妆品节推出‘空瓶环保计划’，非会员顾客凭空瓶到店就能获得化妆品抵用券，活动有环保的主题意义，又跟化妆品紧密结合，同时迎合了顾客到场即有赠送的参与积极性。”这样用心的计划，得到的肯定还是让人非常满意的，翟雪回忆：“仁和春天2006年举办首届化妆品节，当时只推出了秋季化妆品节，仅人东店五个大品牌参加，销售额仅几百万。后来我们相继推出春节、冬季、夏季化妆品节，今年的春季化妆品节我们三店销售业绩达三千万左右，可以说化妆品节拉动的销售非常乐观。”

 

　　狂欢购物节：抓住节庆的空当

 

　　近年来各家商场在新的市场环境和消费形势下集思广益，推出不少新颖的商场节日，反响也非常不错。像近期的首届万达狂欢购物节，就抓住了七月中上旬这个前后没有大型节日的时间段，结果带来了不错的反响。金牛万达百货负责人张伟告诉记者：“今年万达狂欢购物节推出‘买1元送1元，再满100元送110’的优惠，并安排变形金刚特装出击、中美拳王万达对决、啤酒音乐节等现场活动，结果效果非常好，活动期间金牛万达广场日均客流量十万人次以上，仅金牛万达百货总营业额就达到了1900多万元。集团将会每年都同期推出万达狂欢购物节。”记者同时也通过锦华万达百货市场部经理郭静了解到，锦华万达广场在今年节日期间的总销售额更是达到了4000万元。

 

　　年轻人购物节：紧贴快消费

 

　　成都来福士广场疯狂8小时购物，也是消费者反响非常好的一项商场主题节。作为年轻人聚集的潮流时尚卖场，来福士也紧贴了年轻消费群体快消费、快时尚的潮文化，以集中抢购的形式形成独特的“年轻人购物节”，每次举办客流量都超过10万人次，营业额屡屡创出超1000万元的佳绩。

 

　　另外成都华联的经典夜购、伊藤的泰国商品节、群光广场的美食节等，也都在消费者心中留下印象，成为被热捧的成都商场主题节。

 

　　失败案例

 

　　珠宝节、动漫节

 

　　小打小闹难成器

 

　　并不是所有商场发起的“节”，都能紧贴社会背景和市场需求，如果只是牵强地以“节”的名义进行促销，只会显得生搬硬套。其中不乏这两种情况，一是消费者看到活动宣传得热闹，便来凑个闹热，但买定离手之后却再也想不起来这是个什么“节”，也不会有下一次再参与的期待。比如市中心某商业广场曾在2011年八九月间推出的珠宝节，集结商场内十多家黄金珠宝品牌，在力度上推出多级满额赠券，以此吸引消费者。该活动形式单一、反响平平，记者从商场方了解到，该节仅在当年推出，便再也没有升级或延续。

 

　　另一种就是在商场搭个台，除了某一商品或某几个品牌联合促销，外加一些简单的商演，没有更多的影响力、文化味在里面，这个时候，如果消费者不是这个“节”的瞄准人群，他们就连凑个热闹的心情都难以产生。看看近年某新开商业广场，他家广场上倒是十分热闹，动漫节、美食节轮番上演，但吸引力和影响力却未见出彩。

 

　　新兴力量

 

　　网络节日的异军突起

 

　　近年来，“11.11”、“12.12”、“6.18”这些经典的电商消费节日，针对单身、年轻人群为主的消费客群，无论是参与度、知晓度上，都形成了一定影响力。2012年，淘宝“11.11购物狂欢节”最终数据显示，支付宝总销售额191亿；2013年，据淘宝网数据统计，截至12月10日晚6点关闭报名入口，有211万名卖家报名参加了淘宝“12.12”年终盛典活动，创下历史纪录。

 

　　电商在“人为造节”的营销模式中取得了不俗的成绩，纵观其成功之道，最大的亮点莫过于极具吸引力的价格和热点话题的营造。而对于传统商业来说，无论是利用造节带动销售，还是带动人气，从产生的效果来看，都还有更大的发挥空间。如何在激烈的商业竞争下获得消费者的青睐，汲取电商造节成功的经验，成为了一个新的课题。