云南美好家园商贸有限公司副总经理余刘刚对此的回应为：“目前美好家园超市正在经历内部调整，而这家店并不会关闭，只是要进行内部装修，会重新开业。”

 

　　而据余刘刚透露，在去年被大连大商集团收购后，美好家园在业态上加大了百货的比重，今年春节前在保山新开业的门店就是“联姻”后在云南的第一个“样板店”。

 

　　昆明再现关店传闻

 

　　“在之前我们店里的生意一直都还是可以的，日销售额基本能达十几万以上，但我们现在前有家乐福南亚风情园店，后有家乐福云纺店，这两个店相距也就三四公里，而我们只有在这个"夹缝"中求生存了。”超市内，一正在巡店的中层负责人略显激动地说道。

 

　　该负责人坦承，日益发展成熟的南亚风情园商圈的确在很大程度上分流了一部分顾客，但周围城中村的陆续拆建也是不得不忽视的一大客观因素。“我们这里购物的消费者基本都是附近小区的，但城中村改建拆迁直接导致了人流量的大大减少”。而至于该店是否会像传闻中的那样在本月月底关门歇业，该负责人并未透露具体信息。

 

　　早在2011年，美好家园红联店便因为拆迁而被迫关店，转而在北市区的小康大道开设了美好家园和谐世纪店，若上述倒闭传言属实，那么美好家园在昆门店仅有和谐世纪店一家。

 

　　在外界看来，不论关店与否，该店经营不善已是不争的事实。除了外资连锁的挤压，美好家园超市在一开业就以主打“生鲜牌”吸引消费者，而其滇池路店更是长期依赖这一条腿，让其消费者结构“老龄化”。

 

　　“我觉得他们家的商品没有家乐福齐全，我们现在还过来买菜只是图个方便”，生鲜蔬菜区正在选菜的段阿姨说道。而记者发现，一直以生鲜产品吸引消费者的美好家园在自己的强势产品上已明显优势不足。以家禽类产品为例，相比家乐福南亚风情园店的新鲜鸡、鸭、鱼、猪、牛、羊肉俱全，该店只有新鲜猪、牛、鸡肉，品类远不及家乐福丰富，而在价格上也不具明显优势。同样以家禽类为例，在家乐福南亚风情园店，一公斤猪里脊售价为30.8元，而同样的产品在美好家园滇池路店售价为34元。

 

　　不过，段阿姨告诉记者，因为日化类商品并没有家里年轻人喜欢的品牌，所以其他日用百货类商品还是会到家乐福和沃尔玛选购。

 

　　家住金牛小区的李奶奶说，家门口的超市很方便，尤其是周边并没有菜市场，生鲜品种购买依靠这里的超市很方便。

 

　　余刘刚对此的回应为：“目前美好家园超市正在经历内部调整，而这家店并不会关闭，只是要进行内部装修，会重新开业。”不过，重装后滇池路店的美好家园超市业态会发生改变，也会压缩店面。“但这并不代表我们会放弃昆明市场。”余刘刚强调，中心城市不能丢，我们今年底还会在昆明新开门店。

 

 

　　2009年收购有7家门店的本土超市：民升超市，开始进军云南市场。

 

　　2013年3月，目前，在云南省共有20家门店，昆明2家，其余分布在二三线城市。

 

　　2013年1月在保山新开门店，这是大连大商集团收购美好家园超市100%股权后，开出的第一家云南省“样板店”。

 

　　二三线城市开店，痛并快乐着

 

　　对于通过“农村包围城市”战略，从县级市场走向省会城市的美好家园超市，在云南和四川的门店，都是以县级城市为主，在省会城市的门店数量不到总数的十分之一。

 

　　据了解，在四川，美好家园的门店集中在邻水、岳池、双流、遂宁、绵竹等县级城市，而在云南，除了大理、玉溪、香格里拉、曲靖等州市首府外，县域经济发展相对较好的弥勒、开远、宜良、罗平等都有其门店。

 

　　“发展好一点的县一级都有我们的门店，通过对当地GDP、人均收入和人口总数的考量，我们都会进行积极地拓展。”余刘刚告诉记者。

 

　　就在美好家园曲靖店此前开业时，其负责人表示，云南“美好家园”将以昆明为中心，计划在3-5年时间内，在云南拓展40-50家门店。

 

　　不过，现实很骨感。

 

　　美好家园收购民升超市4年后，在云南的扩张脚步并不如预期的那么顺利。而其拓展的战场也主要集中在云南省内的县级城市。目前，美好家园超市在云南省内有20家店。

 

　　“零售业是资金和劳动力密集型产业，管理水平是最重要的，而现金流的运作也是核心。论资金和管理水平，国内的超市无人能与外资超市相匹敌。”原昆明家乐福高管刘威（化名）表示，在2004年我国零售市场完全开放后，市场化的竞争让零售业成为政策门槛最低、竞争压力最大、同业态之间替代性非常强的行业。

 

　　原美好家园超市高层贾鹏（化名）也在接受记者采访时坦言：“虽然目前全国城镇化步伐加快的大气候给拓展县级城市一个比较好的大环境，但是对县级城市的扩张步伐还是比较审慎的。”

 

　　贾鹏表示，因为在地州，美好家园超市已然成为了“外来人”，品牌认知度要低于当地本土超市，而同时又面临着“下乡”的外资超市家乐福、沃尔玛的步步紧逼。而且，作为区域性超市，还是面临着物流配送成本过高的制约。

 

　　在昆明，家乐福和沃尔玛几乎抢占了东西南北各个市区的消费人气，也纷纷开启对州市市场的布局，外资超市对本土超市的挤压已愈演愈烈。

 

　　余刘刚坦言，现在地州的竞争也日趋白热化，不只是来自本土超市的“守城方”，外资超市也将市场拓展放在了二三线城市。他举例，仅曲靖麒麟区美好家园的竞争对手目前就已经有当地品牌超市吉玛特10家、沃尔玛和家乐福各一家之多。已经在当地“生根发芽”的吉玛特，消费者认可度很高。

 

　　刘威表示，对于跨区域超市来说，物流主要依托本地的供应商，但是采购优势和配送成本明显没有当地品牌超市和外资超市明显。

 

　　大连大商是救命稻草？

 

　　四年前，民升超市“联姻”美好家园超市，希望在管理和资本方面得到支持以谋求更长远的发展。

 

　　然而，仅仅三年后，历史在重演。

 

　　在本土超市和外资超市的夹击下，美好家园超市也希望借助更有资本和品牌实力的企业大连大商集团“输血”。

 

　　2012年年中，大连大商集团收购美好家园超市100%股权，挺近西南市场。

 

　　大连大商看中的是美好家园超市在四川、云南、贵州三省，直营门店35家。其营业面积近30万平方米，2011年销售额约20亿元，是云、贵、川三省店铺资源最多、分布最广、成长性最好的连锁超市之一。

 

　　“这次收购我们就是想借助美好家园在西南地区的店铺，来进军云贵等省市。”大商集团负责人在收购达成时接受记者表示，目前大商集团主要以千盛百货以及新玛特两大品牌在运营，自2007年在成都开出首家千盛百货以来，四川地区有6家千盛百货以及1家新玛特，却迟迟没有在云贵两省拥有店铺，也没有在成都的中心城区开店，此次收购之后，大商集团将借机在西南地区提速扩张。

 

　　四川省连锁商业协会会长冉立春在接受本报记者采访时评论道，大商集团收购美好家园是双赢，美好家园的利润可能并没有达到预期，而对大商集团来说要在西南地区开店，兼并、收购是很好的方式。“现在的一线城市几乎所有的好口岸已经"名花有主"了，而美好家园虽然一直在二、三线城市发展，但其很多位置都很好，宜宾的一家店就在最市中心的位置”，冉立春介绍，大商集团可借此番收购“美好家园”迅速发展。

 

　　美好家园这一品牌在收购之后，是否会被大商集团旗下其他品牌如千盛百货或新玛特取代呢？前述大商集团负责人告诉记者，因为在四川认可度比较高，美好家园品牌或许将长时间使用，但日后也不排除被替代的可能。

 

　　因此，尚不知晓的是，在美好家园滇池路店重新装修开业时，是否会易名“千盛百货”或者“新玛特”，再次成为周边居民的一个记忆中的品牌。

 

　　不过，对于大连大商的收购，余刘刚表示，“我们还是会继续以生鲜为带动点，但是会加大百货业态的比重。这正是大连大商集团的优势所在。”他同时告诉记者，春节前，美好家园超市在保山新开了一个门店就是以百货为主，占两层楼，超市业态占一层楼。“这是在云南的第一个样板店。”

 

　　业内观察者分析表示，在二三线城市，有实力的百货商场并不多，借助大连大商在百货业内的供应链整合的资源优势，加上美好家园已经抢占的好地段，或许能让双方获得一次成功的合作。