新潮流

 

　　经过“策划”的硬件，更有逛头

 

　　分析标本———来福士广场

 

　　凯德商用中国旗下的综合体来福士，进入成都之前在北京、上海都有成功经营的不错口碑。去年，地处成都电脑城黄金位置的成都来福士广场开业，其经过精心设计的硬件环境和齐整的品牌布局，一出场就赢得了满场喝彩。

 

　　成都来福士的硬件建设相当有看点，源自三峡的灵感，在设计上下足工夫，营造了成都目前堪称唯一的“一步一景”潮流购物中心。同时，与地铁一号线的无缝连接、给成都市民晒太阳的露台……开业当天，就吸引了众多慕名前来的消费者，消费者纷纷表示，来福士是一个很有特点的百货，细长曲折的动线很有逛头，品牌的配置也非常丰富。

 

　　商场中超过半数首入成都或在此开设旗舰店的品牌，为稳定人气和形成差异化竞争助力，大大缩短了作为新开卖场的市场培育期。而开业半年多来，来福士广场也充分发挥了自己的场地优势，购物中心自开业后每月都会推出各色主题活动，其中最引人瞩目的，是2012年12月22日的“疯狂6小时”活动，以超低力度折扣、丰富的赠礼、抽奖等活动再次创造爆棚的人气，当日业绩突破600万元。

 

　　餐饮+活动，人气一开万事足

 

　　分析标本———九方购物中心

 

　　位于高新区的九方购物中心，以周边消费需求出发，以餐饮和文化活动为主线提升人气的做法，无疑是最顺应成都人消费习惯的营销策略。

 

　　去年国庆长假后，从中秋文艺晚会到“寻找下一个童星”、“街舞大赛”等特色活动，结合“甜蜜约会季”、“冬日养生季”等折扣优惠，使得周边白领人士和社区居民对九方产生了相当的认知。

 

　　去年11月11日的大型相亲活动，3000位单身男女到场参与活动，得到媒体圈热切关注，销售额稳步上升。去年12月份至今，成都九方购物中心迎来了十余家新店陆续开张。其中，中影国际影城、华润BLT精品超市、HOT.17健身会所及锦食汇美食广场的顺利开业，使得成都九方各主力店铺实现全面营业。 VOLL、U.S. POLO ASSN、JUST CAVALLI、ECOH生态家、海豚湾儿童主题餐厅、顶膳·曼谷湾泰国风味餐厅等各家品牌的纷纷开张，意味着成都九方业态更为丰富齐备，品牌更为时尚，真正意义上实现集吃喝玩乐购于一体。

 

　　精选品牌，快速培养消费习惯

 

　　分析标本———天虹百货

 

　　2012年同样在城南开张的天虹百货，也是一家拥有全国集团公司背景的强势零售企业。刚一开业，就集合了300多家品牌，尤其在一楼实现了城南商圈首例国际知名品牌的集体进驻，现已有GUESS、LEE、CHEVIGNON三大品牌开业，TOM-MY在年后也将闪亮开幕。而天虹百货高新店的另一优势，就是依托集团，将较多数量的深圳知名品牌首次带入成都，通过不断鼓励顾客试穿，让他们在慢慢体验中喜欢上了这些品牌，目前销售呈一路上涨趋势。

 

　　2013年，天虹百货高新店会更加专注于卖场氛围营造、营销活动策划等，百货品牌会在下半年进行一次调整，超市商品的汰换也会根据顾客购买行为分析做出相应调整。据了解，天虹百货红牌楼店也进入了开业倒计时，该店属于社区型购物中心，百货定位为满足对生活品质和购物体验有较高要求的时尚品位人士，精致超市则可满足顾客健康安全便利的追求，休闲餐饮满足愉快购物生活体验。届时，天虹百货红牌楼店将填补二环路沿线红牌楼片区品质购物中心的空白。