“我们之间有很多共同的价值观，这很重要”

 

早在2012年12月，马云与王健林打了那个著名的赌——到2020年，如果电商在中国零售市场份额超过50%，王健林将给马云一亿元人民币，反之，马云输给王健林一个亿。尽管王健林后来称这是一个玩笑，但双方却都加速了线上线下的整合。2014年3月底，阿里巴巴宣布入股银泰商业，以53.7亿港元占9.9%股份，银泰集团董事长、银泰商业创始人沈国军 “传统零售业的叛徒”（马云开玩笑说）的名号由此而来。

 

“阿里和银泰商业合作以后，双方起了化学反应。”沈国军说，“电子商务逐步在驱动改变一些东西，线上不是要取代线下，未来的趋势是线上和线下的融合。包括阿里投苏宁，种子其实最早是在我们这里。”

 

今年5月18日，银泰商业发布公告，原董事会主席沈国军不再连任银泰商业执行董事，并于6月5日股东大会后辞任董事会主席兼战略发展委员会主席职位，张勇将被委任为董事会主席兼银泰商业战略发展委员会主席。7月19日，银泰又宣布沈国军再度调整持股比例，由原本的30.2%减少至12.01%，阿里巴巴持有银泰商业32%股权，成为单一最大股东。

 

沈国军在“告银泰商业员工公开信”中表示，“辞任董事局主席后，我将在银泰公益、银泰置地、银泰资源、银泰金融投资、银泰农业发展、银泰未来科技城、银泰中心，in及银泰城购物中心业务上花更多时间。”

 

银泰商业2015年中期业绩显示，截至6月30日上半财年总销售收入为86亿元，较去年同期增长8%;净利润为7.13亿元，较去年同期增加19.7%。

 

沈国军是浙江企业家圈子的核心成员，他和马云是多年好友。两人交集太多，在资本、电商、支付、物流、公益等领域都有合作。早在2006年，马云在杭州发起“江南会”，沈国军就参与其中;2010年，马云、虞锋、沈国军等人组建云锋基金;2013年5月，菜鸟物流成立，马云任董事长，沈国军任CEO;银泰商业是首批入驻天猫的合作者之一，2013年“双11”，马云现身银泰百货武林店，和沈国军一起体验支付宝钱包的“当面付”新功能;2014年9月，沈国军去了马云在纽交所的上市仪式;2015年6月25日，沈国军与马云、郭广昌等联合组建的浙江网商银行正式开业……在马云的一些私人活动中，也经常能看到沈国军的身影。

 

9月15日，阿里巴巴集团董事局主席马云应沈国军之邀出席北京大学首届社会公益管理硕士项目开学典礼暨北大光华银泰公益管理研究中心揭牌仪式。这个社会公益管理硕士项目和公益研究中心，是在银泰集团及银泰公益基金会支持下建立的。沈国军说，他们已邀请马云、比尔·盖茨等国内外热心公益的企业家及社会人士担任该项目的荣誉教授。

 

10月4日，由马云和马化腾及沈国军等企业家发起的生态保护基金会“桃花源”董事会及理事会在深圳腾讯公司举行成立大会。二马是该基金会董事局联席主席，沈国军是董事局执行主席，其他董事包括王中军、虞锋、曾梵志、朱保国、张爽等。他们讨论了如何用“科学的手段和商业的手法”的公益新模式。

 

“我和马云之间有很多共同的价值观，这很重要。”今年9月，沈国军接受专访，讲了他对互联网变革零售的思考，与马云合作的故事，传统零售业的变革，中小企业如何“过冬”的经验，以及对故乡的情结。

 

问及他怎么把传统零售互联网化的时候，他称：最基本的要把全国商品数字化，这个在传统零售业难度很大。银泰一个完整的百货店有近1千万个SKU(库存量单位)，和淘宝和天猫的用户都可以对接，并且积分可以兑换。用户在淘宝买的东西可以用银泰的积分，反过来也一样。前期银泰的商品都数字化了，这是阿里巴巴非常看重的。

 

C2B(消费者对企业)业务我们也在安排。电子商务的最高境界是C2B，做定制。今后商业的业态都是小而美、小而精、个性化，商品不可能像以前那样几万件同款的东西。移动互联网技术发展到一定程度以后，用户更方便了，C2B会越来越流行。现在银泰帮天猫做一些淘品牌的落地就是一种尝试。有些网上销售额过千万的品牌，只会在网上卖，不懂服务、营销和体验，银泰可以帮他们做。顾客在店里可以提要求，产品在网上寄过去。这也会改变原来的营运模式。