○两年五星在川开8店关4店 ○并购一年百思买还是在川乏力

　　商业并购是2006年的家电连锁行业最热门的话题。 在2006年的并购大戏中，五星电器与百思买的联姻显得尤为瞩目。百思买作为全球最大也是最富盛誉的零售企业之一，主营消费电子、家居办公用品、电器、娱乐软件及其相关服务。因此，与百思买的合作，让五星找到了一个很好的“壳”，但是否能顺利地走下去，还需要时间来考证。如今，百思买入主五星电器快一年了，五星电器究竟有没有改变以往难以打开市场的局面？百思买究竟将指引五星电器走向何方？本报记者为你独家解密。

　　五星接连关店

　　四川五星电器的总店位于八宝街，照理说凭借骡马市商圈的旺盛人气，这里的销售应该远远高于其它门店。但记者在现场看到，偌大的卖场内空无一人，只有摆设整齐的家电产品和零散的促销人员。

　　2005年3月进入四川以来，五星电器努力开辟这块市场，尽管国美、苏宁、永乐在此打拼已久，但据业内人士透露,经过一年多的扩张，五星电器拿下了成都地区接近10%的家电市场份额。但不容忽视的是，由于五星电器进入成都市场的时间较晚，现有的品牌量相对较少，门店数量上最少，整体规模仍然较小。在五星电器在川扩张的同时，也伴随着难以逃避的“劫难”——关店。百思买入主后，五星电器开始全线收缩战线，成都五星也不例外。2006年，五星电器在成都接连关闭经营状况不好的店。

　　由于现有品牌数量相对较少，以及在市民心目中的认可度不高，五星电器在四川的发展一度陷入举步维艰的地步。2006年，五星电器关闭了在乐山和峨嵋的门店，结束了在川二级市场的开拓；2006年底，五星电器又悄悄关闭了位于东大街和玉林的两个门店。目前，五星电器在成都仅剩4个门店，八宝店、羊西店、营门口店和万年场店。“五星电器在成都的卖场选址等方面都存在失策。”业内人士表示。四川五星电器总经理向恩永对此解释称，五星电器的某些店在成都的经营状况确实不好，所以总部作出调整，将亏损的卖场撤除。

　　从五星在全国的扩展来看，不难发现，五星电器选择开店的店址多在其他巨头触角难及的二三级市场，并未选择在全国一级市场到处扩张，与其他巨头比拼开店速度。但就算如此，五星电器也难逃关店的厄运。百思买收购五星电器后做的首件事不是大幅扩店，而是全方位收缩战线：单店赢利质量较低或亏损的店面，百思买统统予以关闭，目前已有南京、安徽、四川等地部分门店被关。据业内人士介绍，网点扩充太快、布局不合理或许是造成停业的主要原因。“原因很可能是多方面的。人力、物力、财力所限，以及当地人文、地理环境不同等诸多因素影响，使得一些家电连锁企业匆匆上马，开业不久，便困难重重。”有业内人士如是分析。

　　百思买的尴尬

　　作为中国家电零售业首例外资并购案，百思买收购五星电器引起业界广泛关注。2006年5月，世界最大的家电连锁企业百思买以1.8亿美元价格收购了中国第四大家电连锁五星电器，这也是自它来华设立首家分支机构后的第一次大举动。事实上，百思买的进驻改变了国内家电连锁市场的格局，进而逼迫本土家电连锁行业老大开始整合行动。这场山雨欲来的风暴似乎将迅速波及中国家电零售市场。但如今看来，并购之后，五星电器似乎仍然无所作为。

　　此前有说法称，百思买将为中国家电零售市场带来先进的管理和经营理念，但去年底在上海开出的首店尚无法对现有的家电零售格局造成冲击。现在看来，并购后的五星电器也没有学习到百思买的精髓，不管是形式上，还是内涵，都缺乏百思买的独家绝技。而百思买今后是否会下大决心，在资金和人才等方面持续投入，扩大在中国的规模也不清晰。

　　百思买高调进军中国市场，但是除并购五星电器外，至今只在上海开设了一家门店，扩张步伐明显跟不上国内家电连锁行业的节奏。国美、苏宁除了相互叫板，还有一个共同的指向———狙击“外来和尚”百思买，让其建庙的地方都难找。他们已经开始通过掠夺式的选址开店对百思买进行狙击。而百思买自2006年12月28日在上海开店以来，负面新闻缠身，先是被指故意设置双重标准、提高中国消费者退货门槛；紧接着是激化厂商矛盾，诺基亚热门手机对其停止供货……种种迹象表明，“洋和尚”在中国市场还有一点“水土不服”。

　　据相关业内专家表示，以国美为代表的国内家电连锁行业在今年的整体飞速扩张，大大的提高了境外商业资本进入的“门槛”，尤其在北京、上海等重要城市，庞大的门店规模和充分竞争的市场，大大加剧了外资进入的成本和风险，这也是百思买迟迟不能加速扩张的重要原因。随着国美、苏宁的迅速扩张，意味着全国合适开家电连锁卖场的空白地越来越少，百思买开店成本也将随之提高。以北京市场为例，目前开店成本较三年前已上涨60%，家电连锁门店近150家。也有业内人士表示，百思买仅凭一家店尚无法对中国本土其他家电零售商构成威胁，必须形成相当的门店规模，而这至少需要三到五年的时间。