李雪健坐在京石高速路边的擎天柱上，露出憨厚的笑容——多年前的这部楼盘广告让该经济适用房开发商尝到了甜头。刘晓庆也曾代言成都某楼盘，可惜起了个反效果。多年来，通过明星人物的知名度和影响力来推广楼盘的营销方法，被成都开发商延用并发扬光大。

　　近几年单纯邀请当红明星参与项目活动或是直接代言，已比以前减少了许多，楼盘的营销手法得到了很大的转变和升华。今年8月9日，著名经济学家郎咸平出现在成都迎宾大道某楼盘，和四川的企业家们共同探讨民营企业生存发展之道，作为一名知名经济学专家，郎咸平本身无疑具有一定的新闻意义，而他参与主题为“迎宾大道1号财智精英沙龙”巅峰对话，期间诞生的思想成果无疑对大众眼球具有更高的吸引力。

　　思想明星最有说服力

　　现在，请房产代言天后关大小姐到项目发布会上露一个微笑，也许仍会杀死无数镁光灯，但却很难将销售量从10套迅速提升到100套。在明星代言愈加泛滥的今天，这样的营销手段明显过时。“请明星露露脸就想唬弄购房者买房，至少我和我的圈子绝不会上当。”律师王小姐告诉记者，“这样的营销会让我觉得开发商和它的项目相当没有内涵，即使他请的是一位巨星，这也只是他们之间的商业行为，我自己的判断没有理由受到他的影响。”缺乏专业性的简单炒作如今在人们心中已不具权威性，大众的口味从“务虚”走向“务实”。

　　万科营销策划部谭朝解释了这种现象“快速消费品如饮料，消费者倾向于感性消费，请演艺界或体育明星效果更好。对于绝对理性消费的房地产行业，有思想高度的知识分子更适合担纲。”谭朝说。专业人士的加入，不仅能够体现一个企业和一个项目背后的文化和精神，更能够有效传达出对项目的信心和前景。相对简单的明星人物营销，现在“人物+思想”的营销手段走上了一个更高的层次。

　　竖牌子 不卖房子

　　直接简单的吹嘘项目本身对于现在的房地产营销而言，竞争性已经大大削弱了。受众的口味随着各种天花乱坠的广告词的出现，已经变得更加挑剔和敏感，也拥有了更强烈的自主判断力。因此开发商在进行事件营销的时候，往往开始会注意寻找事件的新闻性由头，试探大众的反应，然后落足一个比较高的点，把眼界放得开阔，从而提高社会公信力和影响力。

　　郎咸平的人物营销秀，主办方同时邀请了四川的许多企业家共同参与峰会，探讨民营企业的发展问题；今年7月，蓝光地产将北京大学环境学院教授、中国徐霞客研究会副会长于希贤邀请到雍景湾，主讲“易学与别墅”风水专题演讲会，期间于希贤从环境与自然、人与大地、人与建筑等多个层面科学解读了自然与风水的关系，向业主传授了易学风水的一些基本知识；香颐丽都为业主邀请金融专家为业主讲授金融理财的知识，为业主生活理财提供了必要的信息。

　　在这一系列营销手段中，开发商的目的性减弱了，从狭隘逐渐走向了开阔。这样一来，不仅更加容易被购房者接受，并且更易于形成良好的企业口碑和企业文化，是为企业赋予了更强的生命力，竖起企业品牌的大旗。

　　明星代言将成趋势

　　明星营销在项目初期作用较大大，吸引大众眼球，引起公众对楼盘的注意，能让楼盘或公司出名，火一把。但是随着营销深入，作用就会递减，不可能长期支撑一个楼盘的销售。其实，明星营销最大的作用倒不在于“售楼”，而是提高一个企业的品牌知名度，比如中海请陈鲁豫担纲龙湾半岛发布会主持人，主要是基于一种品牌营销的考虑，希望树立自己的品牌。“明星营销可能会演变成明星代言，当一个房地产企业拥有广阔的国内市场，它可能会需要一个国际级明星来做自己的形象代言人，这是一种品牌建设的需要”清TOWN机构总经理孙铮说。从请明星客串到请国际明星做企业代言人，将标志着成都房地产企业进入高度品牌化时代。