优势互补

 

　　近期以来，酒仙网左冲右突动作频频。在此之前，酒仙网已经联合库巴和当当网，当作为国内首家超市类电商提出合作意愿时，双方便开始讨论合作的细节。

 

　　据了解，双方的合作的模式为酒仙网将独家代理经营1号店酒类频道，双方在商品价格、库存，甚至是所有促销活动上都保持完全一致，物流仓储等售后服务则由酒仙网负责完成。在此之后，其他酒类供应商将逐步退出1号店。1号店将与酒仙网共享其用户和流量，并采用倒扣流水的方式与酒仙网进行营收分成。

 

　　作为中国酒类零售第一网的酒仙网，在酒类电商细分领域内，销售额与单日销售额均处在行业龙头。经历短短2年多的发展，其销售额就突破5亿元，拥有300万用户，与近百家知名酒厂签订战略协议，并且保持着每年400%的增长速度。而成立不过4年的国内第一家超市类电高1号店去年的销售额就高达27亿。

 

　　酒水是易碎品，配送过程中破损率过高一直是令人头痛的大问题。具有多年运营酒类商品经验的酒仙网则在这方面有优势：在去年获得数千万美元风投之后，酒仙网就大力推进物流配送建设，上海和广州两个分仓分别已经投入使用，物流过程中的破损率也是目前酒类电商中最低的几家之一。

 

　　酒仙网采取酒厂直供模式，并凭借其董事长郝鸿峰做传统酒类经销商积累的资源及近年来酒仙网的大力发展，获得了很多酒厂的青睐，不仅产品类别齐全，而且大部分供货商是以最高代理级别的价格给酒仙网提供产品，同类产品比市场售价低20%至30%。

 

　　目前，酒仙网跟上百家酒类企业实现了战略合作，如酒鬼酒、四特酒、张裕、宁夏红，及近期加入的河南杜康等。

 

　　郝鸿峰表示，酒水仍是以传统渠道销售为主的产品，是电子商务中比较特殊的细分品类，对上游产品供货及后期仓储物流都有很高的要求，对于很多大型电商平台来说，盲目进入酒水领域运作成本反而较高，得不偿失。而酒仙网正好具备这些优势，自然成为想要在酒水领域分一杯羹的电商们眼中的香饽饽。

 

　　据1号店相关负责人称，此次选择酒仙网作为白酒类独家供应商，看中的是酒仙网在酒类电商中的领先地位及服务品质，同样，1号店积累的2000万会员也将为酒仙网带来极大的营销空间。

 

　　拓展华东

 

　　1号店总部位于上海，业务范围主要集中于上海及周边地区，对华东地区有相当的影响力。酒仙网与总部在上海的1号店的合作，首先冲击的或许是华东的酒类零售市场格局。

 

　　1号店副总裁潘荠承认，与酒仙网的合作首先冲击的就是华东酒类零售市场，特别是传统的销售商受到的影响更大。

 

　　在确定和1号店的战略合作关系之前，酒仙网上海分仓就已经投入使用。依靠上海分仓的建立，上海及华东地区配送时间将大大缩短，上海有望实现次日抵达，华东地区实现2-3天抵达，配送成本也能节省至原有成本的1/3。并解决了因物流延时而造成订单处理瓶颈，在客户体验上有很大提升空间。

 

　　华东地区是酒类传统势力最强大的地区之一，向来传统酒商的必争之地。“一瓶酒从酒厂经过层层经销商再到消费者手中，每一个环节都要增加人工沟通成本、仓储物流成本及经销商利润空间，到市场环节价格已经比成本价高出近一倍。“华东市场酒类消费市场容量大，消费能力也强，经销商自然敢给自己留出的更多的利润空间，人工及其他成本也较其他区域要高，华东地区酒水价格在全国名列前茅也不足为奇。”某业内人士介绍道。

 

　　而在电商领域，华东市场一直缺乏一个强有力的把控者。据了解，目前登记在册的酒类电子商务网站有一百多家，但专业化及规模都不大。

 

　　酒仙网此次发力华东正是要改变这一传统格局，对华东地区的酒类传统销售渠道带来“革命”性地变化。在网购逐渐成为主要消费趋势的当下，传统渠道面临重大压力，在上游酒厂不知该如何切入这一渠道的情况下，酒仙网的开拓起到了示范性的作用。

 

　　酒仙网CEO郝鸿峰表示，“此次酒仙网联合1号店发力华东，是酒仙网对传统渠道革命的一次区域性尝试，必将对华东酒类市场格局产生影响。一旦这种模式成熟，酒仙网就能在全国推广。”