成都商报首席记者王继飞 北京报道

 

　　谋划阶段

 

　　在深圳等地进行“皮试”

 

　　新华文轩商业连锁（北京）有限公司董事长江华荣最近忙着为26号的揭牌仪式做准备。新成立的新华文轩商业连锁有限公司由四川新华文轩控股。其实早在去年中下旬，新华文轩就开始布局，在深圳等地对图书进超市的可能性进行试验。“我们称之为‘皮试’。”江华荣表示。

 

　　“皮试”的结果令人满意。在今年7月，新华文轩就开始在北京进行招聘，招聘的方向与商场超市开书店有关。到12月底，各种布局已经接近尾声，只等新年伊始，就全面进驻，此举无疑弥补了正在萎缩或倒闭的民营书店所带来的文化缺失。

 

　　事实上，外界的一些成功经验，已经指明了一条道路。“经过我们的调查，图书进超市是一条很成熟的市场之路，比如美国超市里出售的图书占全美图书销售的45%，英国是24%，日本是36%。” 江华荣用数据证明了，这条路是可行的。

 

　　市场优势

 

　　图书将利用超市的高人气

 

　　在逛超市的时候，人们的购物车里，除了蔬菜瓜果之外，或许还会放上几本书。逛超市，顺便买本书，这将成为常态。

 

　　在江华荣的脑海里，这样的场景早已出现了很多次，而现在正在变成现实。“由于新华文轩这家公司所特有的性质，我们最终能够实现产销一体化，从而达到让利于民的目的。”在北京的办公室里，江华荣向成都商报记者详细讲述了图书进超市的模式。“这是全国首家跨地区连锁，由国有控股公司与民营书店联手，以现代商业操作模式为体系的公司，它的优势很明显。”

 

　　利用超市的口岸，超市的数量，超市的人流，从而增加图书销售；而当达到一定的量时，江华荣的公司就可以从源头影响图书的定价，对某种图书进行工业化加工，降低图书价格，“那是真正的降低价格，是书的正价，而不是折扣价，从而达到让利于民的目的。”图书超市的好处还在于，图书就同超市的货品一样，会参与超市的各种活动，比如节假日的打折等等，“超市方会与我们进行沟通，所以在超市里的图书，打折的次数比较多，这也是传统书店所不具有的优势。”但更让江华荣感兴趣的，是超市本身所具有的天然优势。“超市所开的地方总是居民较为集中的所在，天然具有超高人气，也有着营业时间的优势，一周七天，从早上9时到晚上10时，而且人流量大。”这些都是传统书店所不具备的。

 

　　未来构想

 

　　5年内开设10000间图书超市

 

　　“今年底到明年初，我们将在全国范围内开800间图书超市，明年底将达到1500间，3年内实现3000间，5年内实现10000间。”江华荣知道，图书超市只有进行规模化经营，才有生存之道，扩大连锁规模，将是这几年的重点。“与大的商业超市的谈判已经开启。”在超市里，主要将放上除专业类的一般大众图书，包括社科，少儿，生活和工具书，以吸引逛超市人群购买。

 

　　但这只是一个开始。在新华文轩的蓝图里，接下来还将开始图书进便民店，图书进医院和药店的步伐。“分析下现代人的生活，他们忙于工作，能去书店的时间很少。原因在于传统书店一般开在闹市区，离居民生活区较远，时间成本较大。而便民店，都开在居民区边上，而药房也随处可见。你可以不去书店，但一定会去这些地方。所以，我们接下来准备在这些便民店里设立书柜，摆放居家生活时尚类的书，在你打酱油的时候，就能顺便买上一本流行的读物，或是炒菜的攻略。”

 

　　那图书便民店何时在成都开设？江华荣卖了个关子，“具体时间因为商业机密的原因，我不能说，但明年内能在成都市区实现覆盖。”

 

　　市场影响

 

　　将“闲置”的阅读人群利用起来

 

　　民营书店的不景气，网上购书的风起云涌，种种迹象表明，图书超市将面临巨大的竞争。然而江华荣却认为“这根本就没有竞争关系。”江华荣认为，现在对图书出版业有着认识的误区。“民营书店为何要倒？这并不是因为看书的人少了，也不是因为网络的兴起抢了民营书店的饭碗，实在是因为民营书店有着天然的限制。民营书店无法大规模的连锁，不连锁则无法取得量的优势。而图书超市所面对的，正是那些很少去大书店的人群，他们并非没有阅读需求，只是因为不方便或是没时间而放弃了买书。图书超市将解决这个问题，所以在我看来，这与其他业态不是竞争关系，而是一种增量关系，将“闲置”的阅读人群更好的利用起来罢了。”