商场兴起异业联盟

 

　　据远东百货透露，本周五，借周年庆之际，该商场将和一大型房企联手推出一大型促销活动：周年庆前十天，每天到该商场购物消费金额排前十位（十天共计一百位）的顾客，均将获得该房企赠送的十万元购房优惠券。据悉，该优惠券可用于购买该房企的所有楼盘，即使是在签合同的前一秒出示，也可以在谈好的价格基础上立减十万元。

 

　　重庆远东百货店长陈中信称：“这是我们第一次尝试和地产商联手搞促销，远东和该房企瞄准的都是高端消费群体，在品牌形象和名气上都有许多共同点。”

 

　　其实，早在远东之前，已有许多百货商场涉足异业联盟这种营销方式。上个月28日，茂业百货曾联手工商银行，推出了工行客户专场：从中午12点到夜间12点，卖场只向工行持卡用户或获得了商场邀请函的顾客开放，当季秋装推出了低至2折的促销；新世纪百货江南商都9月份则和金夫人联手，邀请该影楼的婚礼策划师，为即将结婚的VIP顾客讲授如何打造一场完美婚礼；重百则选择和旅行社合作，幸运的顾客可享受一趟免费旅行。据记者了解，太平洋、王府井、上海百联等商场今年也都纷纷采用了异业联盟营销方式。

 

　　异业促销效果有好有坏

 

　　已经运用过异业联盟这种营销方式的商场，促销效果如何？

 

　　茂业百货表示，已初尝甜头。据其负责人介绍，短短12个小时的银行卡用户专场，该商场迎来了三四万的客流，销售额是平时的6倍。江南商都也称，就是因为效果好，今年以来该商都已累计举办过10余场异业联盟促销。

 

　　不过，也有商场首次尝试异业联盟后发觉效果并不理想。林经理是市内某商场营销策划部负责人，她告诉记者：“我们和一家银行合作时，对方只关心自身产品的宣传，完全没有展现双方的共同点和优势，最后的效果和没有联盟一样。”

 

　　据商场营销人员介绍，其实早在两三年前，市内百货商场开始涉足异业联盟，但当时的合作对象局限于银行、电影院等少数商家，合作方式也是很简单的“满额即赠”。今年，异业联盟进入快速发展，婚庆公司、蛋糕坊、地产商、网络等不同行业商家纷纷加入，合作方式也变得多样：拍卖、义演、DIY创作等均被引入其中。

 

　　选择异业搭档要慎重

 

　　重庆市商务策划行业协会秘书长董铭昨日接受媒体采访时介绍，异业联盟最早兴起于国外，大约2005年左右引进国内，简单来讲，就是商家凭借彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多客源，借此创造出双赢的市场利益。董铭称，除了百货行业，异业联盟目前在地产、家居、金融等领域也比较流行。

 

　　据悉，在全球最强势的300个品牌中，有40%在开展异业联盟。董铭介绍，异业联盟形式多样，如品牌联盟、技术研发联盟、市场销售联盟等，“异业联盟如果开展得好，合作双方会在不另行增加成本的前提下，有效提高资源的利用价值和营销效率，同时利于品牌传播。”

 

　　“我市异业联盟还处在初级阶段。”董铭认为，异业联盟在百货行业的兴起最主要的原因还是因为市场竞争的加剧，但多数目前还停留在简单的、短暂的促销层面，异业联盟只有深入到合作企业双方之间的战略规划、营销策略、产品研发、企业文化等各个层面上，才能达成长期性的效果。初级阶段的异业联盟，选择合作伙伴特别重要，董铭提醒：“必须考虑双方品牌的对称性，对双方资源和能力的匹配度要有清楚认识，否则选择的合作伙伴对自己可能完全不了解，例如你们针对的是高端客户，但合作伙伴可能更偏向于中端消费群，两者一合作，就可能对自身品牌产生负面影响。”