金威啤酒集团董事局主席:叶旭全

    决策过程  本地市场巨大 明春正式投产
  　　
词作家、劳模、成功企业家……外界对叶旭全的概括颇多。昨天下午4时，记者在锦江宾馆见到了叶旭全，深蓝体恤，白色休闲裤，叶旭全一身简装。
   
“经过了半年的调研，我们的高管全票通过了这个决定。”叶旭全表示，在成都建厂出于看好市场和降低成本。叶旭全透露，金威预计在成都整个投资在8亿元左右，其中前期投资为4亿元，初期年产量为20万吨。今天开始建设的金威成都厂地处成都新加坡工业园。
  　　
据悉，成都金威将在明年春季正式投产，投产第一年销售希望达到7万吨，第二年达到10万吨，第三年达到16万～18万吨。
   
叶旭全告诉记者，金威认为啤酒在成都有巨大的市场空间，但是如果要将啤酒从深圳运到成都，每吨的成本要600元左右，而刚刚过去的一年，啤酒的利润在100元/吨左右。

叶旭全：只建厂 不并购
  　　
记者：据说你为金威定下的发展目标之一是只自建厂而不并购？
  　　
叶旭全：曾有企业主动找我们收购，我们当时请了团队进行调研，最后决定自己建厂，而不是选择并购，而且会一直坚持。
  　　
记者：为什么呢？
  　　
叶旭全：大家都认为并购是低成本的，但实际上并购可能直接投资比较少，但管理成本非常高，特别是并购以后的企业文化融合、品牌统一非常困难。
  　　
记者：贵公司如何决策一项投资呢？
  　　
叶旭全：通过大家（高管）投票，60%的比例决定通过或者否决。
  　　
记者：投票怎么操作呢？
  　　
叶旭全：投票以后我们都只能看到统计结果，至于谁反对谁赞同，要包括我在内的四个人同时刷卡才能查看结果，但到目前为止，还没有查看过一次到底谁反对谁赞成。决定在成都投资是全票通过。

    经营策略  个案营销 不打价格战
  　　
金威啤酒此前已经华南地区成为啤酒巨头，作为新进入成都市场者，市场如何拓展？
  　　
“我们是新进来者，绝对不打价格战”，叶旭全告诉记者，成都金威不会采取降价的策略来打击对手、开拓市场。叶旭全表示，成都金威将采取个案营销，即针对一个一个小市场都做出不同的营销方案，拓展市场。
  　　
据叶旭全介绍，目前金威集团已经抽调了金威在其他城市10多位资深的营销经理到成都组建了营销团队。另据记者了解，成都金威的一把手由金威集团负责媒体品牌事务的高管出任。“我们希望和媒介良好合作，打开成都局面”，叶旭全对此安排直言不讳。
   
对于金威啤酒在成都设厂一事，本地一些啤酒厂商不愿评说。

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    叶旭全
广东东莞人,1978年毕业于华南师范大学中文系,后获经济学硕士学位。2000年受广东省政府委派外驻香港参与粤海集 团重组工作;2001年,兼任广南集团有限公司(香港上市公司)董事局主席;2002年任金威啤酒集团有限公司董事局主席、深圳金威啤酒有限公司董事长。

    金威啤酒
截至今年初，金威啤酒集团除在汕头建厂外以来，已在东莞、天津、西安等四地分别投资建设年产量产能20万吨级以上的啤酒厂。公开数据显示，2005年金威啤酒占广东啤酒市场份额的1/5。