轰动业界的连锁并购消息发生在同样受到关注的两个商业品牌——“物美”和“美廉美”之间，而两“美”联合的主要领军人物张文中和朱幼农，也因为他们各自的不凡表现，在新年伊始就成为令业内外都极为关注的焦点人物。

２０年的当兵经历造就出朱幼农敢打敢拼的实干性格。１９８８年，朱幼农从部队转业后就尝试了“下海”的滋味。先是在北京亚都人工环境科技公司担任主管经 营的第一副总经理；１９９２年底离开“亚都”；１９９３年初，朱幼农与其他６位合作伙伴结盟“创业七君子”，成立了多灵多科技有限公司，７位自然人的创业 起家产品是保健品“多灵多鱼脑精”（也就是最早的“脑黄金”）。１９９５年开始，７位自然人又投资“多灵多”的长线产品——速冻食品。１９９９年８月，在 朱幼农的率领下，７君子开始创办“美廉美”超市，而且一做就是６年，并将其变成为公司的主业。

美廉美自１９９９年８月份开出第一家店 铺开始，从起家的３００万元投资资金，到２００４年增加到４１００万元资产；２００５年底，美廉美的企业净资产达到９０００万元；店铺数量也在６年间发展 到２３家、营业面积约１０多万平方米。２００５年销售额近２０亿人民币，利润超过３０００万人民币。２００５年销售和利润较２００４年分别增长６３％和 ４４％。

成功经验：不在数量在业绩

“成功者永远想办法，失败者总是找理由”，这是美廉美公司总裁朱幼农办公室里 长期悬挂的座右铭。正是在这样坚韧而诚恳的意念下，朱幼农带领的美廉美，从１９９９年８月２８日第一家门店（白纸坊超市）开业至今，在短短的６年间已经在 业内排行榜上迅速攀升。美廉美以２００１年两家门店３亿元的销售业绩跻身全国连锁百强，２００２年又进入全国连锁超市５０强，排名５０位，２００３年第 ４７位，２００４年一跃升至３８位，２００５年在北京连锁商业排行第４位。２００３年以来，美廉美公司先后被北京市国税局和地税局评为纳税信用Ａ级企业。 ２００３年、２００４年均被北京市工商行政管理局公示为“年度守信企业”。２００４年９月，美廉美公司又被中国新闻评价中心评为“中国最具竞争力”企业和 “中国连锁经营企业５０强”。２００５年，美廉美公司更成为北京商务系统指标型企业；各分店均成为地区最具代表性的商业单位，美廉美品牌在北京市场已经得 到消费者的认同和钟爱。

品牌形象：大而全，美而廉

众所周知，北京的一些超市为了笼络消费者，盲目扩张，忽略质 量，甚至导致了资金断链，深陷泥潭。美廉美面临激烈竞争，保持了清醒的头脑，树立“大而全，美而廉”的品牌形象，力争开一家火一家，采取积极稳妥的多业态 连锁经营发展模式，除了经营超市，还经营建材、百货等。美廉美的单店销售业绩一直位居前列，２００３年满一年门店的平均单店销售额为１３５３９．３５万 元，而百强前几位的内资超市的平均单店年销售额也只徘徊在８００多万到３０００多万元之间。与外资大型超市的比较中，美廉美的赢利能力显而易见：２００３ 年６０００平方米以上大型超市里，家乐福４１家卖场年销售额１３４３６８２万元，美廉美仅一家６０００平方米以上的卖场，年销售额就已经达到 ３０４６８．８万元，已经是家乐福的１／４。

企业文化：先做人，后做生意

本着“先做人，后做生意”的企业文化和发展观，朱幼农还亲自为企业撰写了《人之本，商之德》的教材，鼓励所有的员工“以超出顾客愿望为服务标准”。

在管理上，美廉美坚决杜绝商业黑洞，为了保障商品采购价格与销售价格的优势，使供货商与超市的关系更加融合，公司全体骨干无时无刻不在为节约经营成本而 努力。保证给供货商结算货款，使美廉美成为北京市信誉最好、口碑最佳的成长型超市之一。美廉美超市不仅立足稳健发展，而且大胆创新，拥有多项北京市乃至国 外的“首创”。也许您在大街上看到过许多不同超市的班车，但您可能不知道美廉美是北京第一家开通免费班车的超市；一般超市里，鲜活水产卖不过冷冻水产和冰 鲜水产的状况很普遍，是美廉美为全国超市打开了议价大厅的思路，扭转了超市经营思路，引得外资超市高层们登门拜会、观摩学习；现场加工食品让超市消费者又 爱又恨，为了让消费者放心，美廉美在北京首次引入专业食品卫生与质量检测站；为了让消费者能够透过玻璃墙看到熟肉制品加工的全过程，美廉美史无前例地在超 市里设置了１０万级熟食无菌操作加工间。国际上著名的自由连锁超市ＳＰＡＲ的营销企划总监到美廉美超市考察时，不禁伸出拇指连声赞叹！

经营理念：做区域性强者

在僻静厂区内开设大卖场的美廉美北太平庄超市，在业内创造了一个经营的奇迹。北太平庄超市由于地势偏僻，已有两家商业企业先后在此落败而走。朱幼农在认 真研究分析了前人失败的经验教训之后，在大家充满怀疑的目光中，带领美廉美的团队坚决挺进了这块“死亡之地”。出人意料的是，该店２００３年的销售额突破 了３亿元大关；２００４年日平均销售额超过了８７万元。

对于此次物美的并购，朱幼农表示，２００５年本已经在上市辅导期的美廉美最终与物美达成合作协议，是因为物美的收购条件给美廉美股东带来了更多的实惠，比上市要合算。美廉美在“高点出卖”让退出的五位股东都从中获得了更好的效益，并没有什么矛盾发生。

朱幼农坦诚，凭借７个人的实力已经不能再继续支持美廉美的继续发展，而大股东换成物美是为了实现资本对接，让美廉美有后劲发展。“美廉美之前开店都是租 用门店，如果今后美廉美要买地开店，物美表示将提供资金支持。”说到这里朱幼农笑了。物美对美廉美的此次并购将长期保留美廉美品牌。整合后美廉美超市不仅 加强了物美在主要城区的覆盖，还拓展了在宣武区和房山区的网点。双方网点资源将充分互补，使其在北京市场的布局进一步合理，加大市场覆盖范围。
（来源：北京现代商报 记者吴颖）