近日，LG电子大中华区总部执行总裁郑宇城一行到访国美电器总部，双方就2010年合作签订协议，确定了包括彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机等全产品线合作目标93亿元，同比增长超过90%，国美电器也因此成为LG集团在中国的最大渠道商。
    LG新品优先提供给国美
        
    “国美电器的网络布局、分销能力、单店经营能力都是国内领先，LG与国美的合作，有利于双方在售前消费需求分析、营销策略制定、差异化产品包销定制、终端建设等各个方面优化合作，得到共赢。”LG集团李相龙表示，“LG将给予国美最优的资源支持，包括新品的率先推广、特价资源的投放，如彩电品类，LED新品以及3D电视都将优先供给国美。”
        
    “LG集团产品线丰富，涵盖彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机等六大品类，国美与LG的合作将迅速提升双方在各自领域的份额。”国美电器副总裁李俊涛介绍说，“全品合作目标是93亿元，彩电40亿元，空调10亿元，手机15亿元，冰箱、洗衣机28亿元，同比增长90%左右。”
        
    同时，国美还将依据终端数据与LG进行包销定制的差异化合作。国美将把掌握的第一手目标消费群需求反馈给LG，并积极参与订单生产和终端推广的全过程，这样生产出的产品更具备差异化竞争力：生产成本较低但性价比较高，在给消费者提供质优价廉产品的同时也给厂商带来较高的毛利率，从而实现三方共赢。
    注重单店效益 深化二三级市场
        
    为完成93亿元的销售目标，国美电器和LG集团的合作加强了门店终端的统一管理策略，LG在国美门店的柜台选择、出样数量上均有国美优惠政策支持，同时双方还拟定单独的考核机制，国美为LG提供区别于其他品牌的主推项目和销售目标管理。
        
    LG电子金载承透露，与国美新活馆、3C旗舰店和新模式店等优势门店的合作是重中之重，LG全系产品将全面进驻国美全国门店，尤其在国美新活馆、各大旗舰店将加强LG商品的出样，并增设形象展示厅以展示LG最新潮、尖端的产品。同时，LG与国美也将进一步深化在终端导购、推广、宣传等营销层面的合作。
        
    目前，国美在北京、上海、成都等重点城市已成功打造了17家新活馆、300家左右的3C旗舰店。今后，国美将更注重单店经营能力提升，并在全国推广新模式店。在强化一线城市网络布局的同时，国美电器还将在二、三级市场扩展网络布局。通过与国美的合作，LG也顺势将产品渠道延伸到二、三级市场。